保險行業從業人員克服拒絕的培訓資料(doc 44頁)

保險行業從業人員克服拒絕的培訓資料目錄：
１ 我不需要 - 2002/12/31
2  我已經投保了，所以不會再買了 - 2002/12/31
3  我最討厭保險了 - 2002/12/31
4  我寧願參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險 - 2002/12/31
5  我要和家人商量，再作決定 - 2002/12/31
6  我知道保險很重要，但是我覺得現在還年輕，等老一點再投保好了 - 2002/12/31
7  我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31
8  我覺得再過幾年保費應該會調降，那時再投保好了 - 2002/12/31
9  我是會投保，但是想參考其他保險公司，再作決定 - 2002/12/31
10 我覺得保費太高了 - 2002/12/31
11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費 - 2002/12/31
12 我擔心投保後，倘若發生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權益 - 2002/12/31
13 家人反對我投保 - 2002/12/31
14 我對保險一點也不感興趣 - 2002/12/31
15 保險都是騙人的，我才不會相信 - 2002/12/31
16 叫我把錢花在保費上，我還寧願存在銀行裏 - 2002/12/31
17 拜托！我連三餐都成問題了，怎麼還有力氣去買保險 - 2002/12/31
18 我再考慮考慮 - 2002/12/31
19 我快移民了，現在投保豈不是浪費 - 2002/12/31

 

 

保險行業從業人員克服拒絕的培訓資料內容摘要：
      １．對象為家庭主婦時——
　    方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業的人,實在已經不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對於整個家的重要性，就如同棟梁之於房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩固呢？相信必定不願意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當然，我也有著相同的想法，所以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結婚，麵對得來不易的幸福，她竟然轉變為保險的忠實者，保險對於我們並不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不願意遇見的，所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？
方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發生了，再多的懊悔也都於事無補了，仔細想想鹽巴之於我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？
      ２．對象為職業婦女時——
　　  方法一：其實說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城牆的保護，您不需擔心"車子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該如何是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補，除此之外，它更可提供您一套屬於您自己的理財觀念，使您提早為自己退休後的生活，作完善的準備，不僅如此，保險更能保障您子女的教育機會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當您麵臨四者其中之一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實、可靠的朋友，不知您是否願意擁有這般的朋友呢？
      方法二：請恕我直言，在現實生活中，有很多事不是我們認為不需要，就能保證絕不會有用得著的一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時，是個陽光普照的好天氣，於是我們會覺得不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風雨交加，往往我們心裏就會想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發生任何的危險，常聽到"明明剛才還活生生的站在那，怎麼一轉眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？"諸如此類的悲劇，雖然是我們所不願發生，但終究它還是有可能發生在我們周圍，而麵對這些無法確知的不幸，我們隻能以大家的力量，加入保險，就如同身邊隨時有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？
      ３．對象為已婚先生時——
　　  方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險多年的經驗，雖然聽過各式各樣的拒保的理由，當然"不需要"也是其中之一，但卻簋少會有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因為處於現今這種競爭激烈的社會，背負在男性肩上的擔子，似乎相對的增加許多，再加上社會觀念的變遷，處處講求男女平等的時代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬於自己的家庭，自己的安危，就關係到許多自己所愛的人，正因此他們都願意為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會例外的，不是嗎？

..............................