MKXZ--中國藥業發展機會(pdf 6頁)

MKXZ--中國藥業發展機會內容簡介:
雖然中國對於製藥業的需求正在不斷攀升,但若要充份開發利用這一新潛能，跨國公司所要麵對的則是一項艱巨的工程，市場的寵大性及複雜性是各跨國公司所要麵對的主要挑戰。
但隻要拓寬了產品線，在探索新領域同時將業務滲透至各個大城市，在競爭激烈的人才市場中組建自己更強大的銷售團隊，跨國公司就有能力在中國藥業市場擴展。幾乎沒有人再敢把中國人稱為“東亞病夫”，但在經濟蓬勃發展的過程中所產生的不利的‘副產品’裏還是湧現了包括了富貴病“糖尿病”、“乳腺癌”及“心血管疾病”等。為治這樣或那樣的健康問題而對藥品的需求及人民收入水平的不斷提升，使中國藥業市場正以一年20%的增長率不斷擴大，這為那些在同一時間段其歐洲和美國主要市場的成長率減速的
跨國醫藥公司創造了誘人的機會。雖然有些跨國藥業公司預測中國一年的短期收益增長率將超過30%，但還未有一家企業能充分開發此市場潛能。 在最近一次針對中國38 個城市近1600 個醫生所做的市場調查中發現，各企業在應對龐大的藥業市場，及分布零散的生產和市場格局中中遇到了麻煩。幾乎所有世界知名藥業公司在中國的一些大城市或經濟較發達城市都有分公司或代理處，但還沒有一家企業能夠完全滲透到這些地方。跨國公司對於農村地區及一些小城市的影響更是極其微弱。而且幾乎沒有一種產品取得突破性的銷售規模。在分析世界排名領先的藥業公司的產品組合中，我們估算出2007 年在中國銷售的藥品當中隻有12 種藥的銷售額超過5000 萬美金，約80%的單一跨國藥產品的年收入則低於1000 萬美金。為了更有效地供應中國市場，各跨國藥業公司必須開始更深入思考提升業績的辦法。他們應投入各多的資源來調整（可能的話擴充）產品以滿足中國日益成長的需求，並開發經銷策略
以便深入或擴大市場。為了支持創建更大的銷售團隊，他們不得不去發現並培養人才的新來源。
一番變革從某種程度上來看，跨國藥企無法滲透中國藥業市場也不足為奇。因為之前商業前景相對低迷且中國對知識產權保護方麵的關心度不夠，所以各跨國藥企一直僅把中國市場視為第二市場。 過去，許多跨國藥企隻會把在其它市場推出幾年後的處方藥引進中國，這些處方藥卻又要與已被監管部門批準的當地非專利藥競爭。 不管是非專利藥還是非處方藥，與本土企

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