太平洋保險公司培訓--認識核保(ppt 21頁)

太平洋保險公司培訓--認識核保內容簡介:
核保的定義:
核保就是為保險公司作有效的客戶篩選
核保就是使保險公司的經營達到最大安全、最低成本和最佳服務。
核保就是從保險公司的經營原則出發，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，並各自賦予其適當的條件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。
1、年齡與性別
對於一個群體來說，年齡越大其患病率或死亡率就越高，相對地健康風險也就越大；
對於同一年齡組來說，男性的死亡率比女性大；
因此以生命表為基礎的壽險產品，其保險費的厘定直接反映了年齡、性別的個體差異。
－－對群體的年齡與性別的選擇是壽險核保最基礎的工作。
2、體格
身高、體重及兩者之間的正常關係是衡量個體健康狀況的基本要素。
體重過重－－高血壓、糖尿病、心髒病
體重過輕－－營養不良、厭食、機體免疫力低、腫瘤
身體過高或過矮－－巨人症或侏儒症
在展業過程中，注意對客戶體格狀況的觀察非常有利於優質客戶群的建立。

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