人壽保險行業崗前培訓方案設計(ppt 29頁)

人壽保險行業崗前培訓方案設計目錄：
一、建議書基本知識
二、推薦產品組合
三、建議書製作示例
四、建議書實作
五、注意事項

人壽保險行業崗前培訓方案設計內容簡介：
建議書的內容：
稱呼
不僅表示尊重，主要告訴客戶是為誰設計
寒暄
用讚美語言表答對客戶的欣賞之情，說明設計思路
險種組合
明確告訴客戶險種名稱、保險金額、交費金額、交費期限、保險期限
利益分析分析客戶需求，並告之解決的方案
結束語
祝賀客戶擁有保障
落款
業務員姓名、資格證號碼、聯係方式、日期
3. 建議書的原則：
1、建議書是載體，重點是內容設計
2、全麵考慮客戶的保險需求
3、同時充分考慮客戶的承受能力
4、附加適合險種，提供足額保障
5、利益清晰、重點突出
6、客觀真實、不誇大、不誤導
4. 建議書的作用
1、產品說明書
2、品牌宣傳的工具
3、展業有力的助手
4、樹立專業形

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