某知名商場商品銷售分析報告(ppt 34頁)

某知名商場商品銷售分析報告內容提要:
聯華標準型超市貨架陳列管理現狀：
目前的貨架管理由門店自行負責。以四平店為例，補貨由店長與助理根據POS機存儲的當日銷售信息以及庫存信息，依據經驗做出明日的補貨種類及數量的決定。
總部的業務員不管理門店貨架陳列，區域管理處在換季的時候對門店的補貨品種和貨架陳列提出指導性的意見。
在目前進行的品類管理中，總部對一些大類如婦女衛生用品的貨架陳列進行了調整，但這種局部的調整顯然無法達到整體最優，在具體執行中也可能和門店產生衝突。
門店管理貨架陳列中出現的問題：
門店營銷分析能力不足，商品陳列具有極大的主觀性，尤其表現在新品的陳列上。
無法統一貫徹決策層的戰略意圖，因而即使各門店達到優化，公司整體的優化仍難以達到。
日常的補貨和陳列常常受到非理性因素如供應商贈品的影響，難以實現單個門店的優化。
對“是否該由業務員管理貨架”的回答：
總部加強貨架陳列管理已成為聯華標準型超市今後發展的必然。
然而，在目前條件下，不能照搬大賣場的貨架陳列管理模式。
在逐步過渡到由業務員全權負責貨架陳列管理的過程中，必須有一個過渡的管理模式。
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