如何跟熟人談保險(PPT 23頁)

如何跟熟人談保險？
跟熟人談保險麵臨的問題？是什麼問題？
是心理準備
當你有了充足心理準備之後接下來就是談單的準備了
一.需求分析
二.財務分析
三.風險的需求分析
四.提交解決方案，作好建議書
幾種策略和方法
與熟人談保險的方法與技巧，我覺得“開口”就是捷徑。
核心問題：
都說做保險要從緣故法做起，但是我從一開始就沒有勇氣去找熟人
，因為我實在張不開口，怕因此而破壞了彼此的友情與親情，
在此想請教一下對緣故法有經驗與心得的專家，究竟如何跟熟人談保險？
剛做保險的時候，我有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不讚同，
後來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，我不想失去太多的友情，
所以我的保險之路並沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。
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