某地產項目年度推廣策劃案(PPT 69頁)

推廣目的
擴大客群，瓦解抗性，促進成交。
第一階段（2-4月）
這一階段剛剛過年，市場處於波瀾不驚的時候。而卓越蔚藍海岸在此時強勢推出“
成長+計劃”，並且用“會所啟動”作為引爆點，引起市場關注。
這一階段活動推廣的對象主要是針對老業主，引發老業主對社區活動的參與興趣，
把人氣“養”起來，完成第一波體驗營銷，讓業主認同。
主題活動：
庭院美化——園丁講解庭院與露台的園林種植。
園林美化——征求社區園林配置、種植意見，改善。
售樓部包裝——園林生活的狀態展示。
配套活動：
年前送春聯，年後送財神（老業主與來訪客戶）。
主動宣傳會所開放，並提供免費場地與器材。
配合對外發放來客用券，收集客戶資料。
向周邊政企單位工會、辦公室發函，免費提供單位型賽事場地。
第二階段：（5-7月）
如果第一階段能夠順利執行，通過會所的開放已經把業主對社區的活動參與積極性充分調動起來，
則此時應主動讓業主去邀請更多的朋友參與到卓越社區係列活動中來，這才是我們所期待的營銷推廣結果。
活動設置：設置一些參與性比較強的活動，方便人與人之間的交流。
建議：“天使灣”航模比賽
啤酒節
蔚藍海岸第一屆業主運動會（籃球、乒乓球、羽毛球、遊泳）
夏季美容講座
仲夏夜舞會
家家樂夏令營
媒體配合：短信、報廣、網絡、雜誌、DM、站台廣告
第三階段：（8-10月）
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