某學府花苑配套商業會所代理的方案(doc 41頁)

前言
第一部分 市場環境分析篇
一、 蘇州房產市場現狀分析
二、 蘇州新區市場分析
三、 項目所在區域周邊樓市狀況分析
四、 蘇州新區同類項目分析
第二部分 產品定位分析篇
一、 項目SWOT分析
二、 項目核心競爭力分析
三、 項目形象定位
四、 項目命名方案
五、 目標客戶群定位
六、 項目功能定位位
七、 價格定位
八、 產品定位
九、 總體規劃設計概念方案
第三部分 廣告企劃篇
一、 廣告總精神
二、 廣告戰略目標
三、 入市時機評估及付款建議
四、 廣告定位
五、 推廣費用預算和控製
六、 廣告階段策略
七、 媒體廣告分析
八、 廣告投放頻率及規模
九、 VI設計
第四部分 營銷組織篇
一、 活動策略
二、 專案組成立
三、 現場作業流程
四、 銷售培訓計劃
五、 現場包裝
六、 售樓部包裝
後序

第一部分 市場環境分析篇
一、 蘇州房產市場現狀分析
1、蘇州房產市場運行特點
今年1-4月，從蘇州房產市場的基本情況總體上看，呈現出以下幾個特點：
1）商品房供求基本平衡
從2005年1月至4月，蘇州商品房銷售情況良好。2005年3月份蘇州全市在售樓盤麵積195.8萬㎡，在推樓盤麵積57.2萬㎡，新增在售公寓樓盤麵積31.2萬㎡。蘇州全市在售樓盤15902套，在推樓盤4424套，新增在售樓盤2585套。4月以來，蘇州商品房網上售房數已達4717套，成交金額近30億元。新房市場基本維持供求平衡的態勢。
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