房地產項目核心價值提煉及定位培訓教材(PPT 55頁)
房地產項目核心價值提煉及定位培訓教材(PPT 55頁)內容簡介
1、開發商在這個區域性的市場上已經發現了新的市場需求
1、挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點
1、現場包裝
2、開發商並沒有經過認真論證，就把地給拿下來了，然後
2、把握最主要的，放大最核心的
2、樣板展示
3、將賣點提煉為鮮活的概念
3、廣告推廣
4、銷售服務
5、物業服務
“你其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產品本
“品牌勢能”是指以準確的市場定位為前提，以產品質量為
“小”環境就指項目本身的細節，如建築風格、
“沒有商品這種東西”，因為客戶真正購買的不是
《新概念營銷》的作者黑曼：
一”的使命。
一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備
一是產品的固有質量，一是消費者的感知質量。
與房子構成一幅購房人眼中的完美圖景。
業形象。
兩大類： 1、產品 2、形象
個工業區，那麼建設小區顯示是不太合適的。
中國經濟已進入新一輪快速增長，中國地產也迎來新一輪跨
中考慮“小”的環境。“大”環境指整個片區，
為購房者創造比居住空間更多的價值，往往要通過功能提升
主要體現在景觀烘托出來的建築細部、風格上。
主要包括樣板房、景觀樣板，通過這些實物樣板，來增強消
麼類型的廣告，除了向購房者傳遞準確的信息之外，還要充
也使購房者感覺價值最大化。
交通連接。交通和地段因此都成為了項目的重要因
產品價值創造的過程，經曆了從產品相對於顧客
產品價值包含的三個層麵
產品和服務，包括建築實體、園林、景觀、配套、物業管理
產品嫁接、複合地產。這些賣點會通過成功的嫁接激發人們
產品層麵
產品層麵 產品本身
產品層麵 區位地段
產品層麵 環境
產品方麵 景觀
產品本身
產品本身地段景觀環境配套
產品的兩種質量
產品營銷成功的關鍵是通過價值鏈整合形成競爭價值，而整合價值鏈的關
產品規劃設計、樓盤硬件、配套設施、精裝修賣點，板式住
人們的空間距離決定著時間距離。空間距離可以用
什麼是房地產項目的核心價值
僅僅是指建築的技術質量，也包括購房者可以感知的建築
從入住開始，購房者才能完完整整地從感受轉化為體驗。
從而使產品不具有真實的顧客價值，也不具有競爭價值。
從而使樓盤的價值感提高。
從而使項目的核心價值不斷地、充分地顯現出來，促使項目
從進入售樓部、樣板房開始的感受價值到入住之後才真正轉
以及弧形陽台、落地飄窗的設計如是市場稀缺產品等。
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1、挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點
1、現場包裝
2、開發商並沒有經過認真論證，就把地給拿下來了，然後
2、把握最主要的，放大最核心的
2、樣板展示
3、將賣點提煉為鮮活的概念
3、廣告推廣
4、銷售服務
5、物業服務
“你其實不是在買肉眼可見，隨手可摸的產品本
“品牌勢能”是指以準確的市場定位為前提，以產品質量為
“小”環境就指項目本身的細節，如建築風格、
“沒有商品這種東西”，因為客戶真正購買的不是
《新概念營銷》的作者黑曼：
一”的使命。
一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備
一是產品的固有質量，一是消費者的感知質量。
與房子構成一幅購房人眼中的完美圖景。
業形象。
兩大類： 1、產品 2、形象
個工業區，那麼建設小區顯示是不太合適的。
中國經濟已進入新一輪快速增長，中國地產也迎來新一輪跨
中考慮“小”的環境。“大”環境指整個片區，
為購房者創造比居住空間更多的價值，往往要通過功能提升
主要體現在景觀烘托出來的建築細部、風格上。
主要包括樣板房、景觀樣板，通過這些實物樣板，來增強消
麼類型的廣告，除了向購房者傳遞準確的信息之外，還要充
也使購房者感覺價值最大化。
交通連接。交通和地段因此都成為了項目的重要因
產品價值創造的過程，經曆了從產品相對於顧客
產品價值包含的三個層麵
產品和服務，包括建築實體、園林、景觀、配套、物業管理
產品嫁接、複合地產。這些賣點會通過成功的嫁接激發人們
產品層麵
產品層麵 產品本身
產品層麵 區位地段
產品層麵 環境
產品方麵 景觀
產品本身
產品本身地段景觀環境配套
產品的兩種質量
產品營銷成功的關鍵是通過價值鏈整合形成競爭價值，而整合價值鏈的關
產品規劃設計、樓盤硬件、配套設施、精裝修賣點，板式住
人們的空間距離決定著時間距離。空間距離可以用
什麼是房地產項目的核心價值
僅僅是指建築的技術質量，也包括購房者可以感知的建築
從入住開始，購房者才能完完整整地從感受轉化為體驗。
從而使產品不具有真實的顧客價值，也不具有競爭價值。
從而使樓盤的價值感提高。
從而使項目的核心價值不斷地、充分地顯現出來，促使項目
從進入售樓部、樣板房開始的感受價值到入住之後才真正轉
以及弧形陽台、落地飄窗的設計如是市場稀缺產品等。
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