某地產公司業績管理和業績分配細則(PPT 23頁)
某地產公司業績管理和業績分配細則(PPT 23頁)內容簡介
一、製度正文
1.目的
為明確業績分配的規則及相關部門的職責，規範對業績分配的管理，
特製定本規定。本次修訂內容自2010年10月1日起試運行。
2.適用範圍
北京鏈家房地產經紀有限公司運營全體員工。
3.具體內容
3.1業績分配規則包含的內容
3.1.1業績分配規則包括:業績分配種類、不同種類包括的角色、
不同角色的判定條件以及業績分配的比例。
3.1.2業績分配種類包括：買賣業績、租賃業績及租售互轉業績。
3.1.3不同業績種類的角色包括：
1)買賣角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、房源委托人、鑰匙委托人及成交人;
2)租賃角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、鑰匙委托人及成交人。
3.2業績分配規則
表1-1買賣業績分配規則
3.2.1買賣業績分配規則(見表1-1)
1)房源錄入：10%
經紀人錄入房源，無論錄入完全共享範圍區域或非完全共享範圍區域房源，均可得10%的房源錄入業績。
2)房源所屬：20%
非完全共享範圍區域的房源隻允許推薦錄入，即錄入人在錄入係統時
，所屬人要選擇房源所在區域範圍內的經紀人，所屬人得20%所屬業績，錄入人得10%錄入業績。
房源所屬業績20%（房源實勘5%、房源委托5%及鑰匙委托10%）默認為所屬人業績，
但如果其他經紀人進行相關動作，則將從房源所屬人業績中分得相應分配比例。
3)房源實勘：5%
經紀人作業時對房屋進行房源實勘，填寫《物業勘查評估單》，在係統中記錄編號後，
並將拍攝的房屋室內實景照片和房屋現狀戶型圖上傳到係統上，且符合運營管理中心製定的實勘標準
，則房源實勘人可從房源所屬人業績中分得5%的房源實勘業績。如未做房源實勘即成交，
則房源實勘業績默認為房源所屬人的業績。
完全共享範圍內經紀人有權做房源實勘，非完全共享範圍內做房源實勘不計業績。
舉例：
A錄入本區房源，B三方成交，房源未實勘，則A得錄入10%+所屬20%=30%業績，B得成交業績；
A錄入本區房源，B實勘，C三方成交，則A得錄入10%+所屬15%=25%業績，B得5%實勘業績，C得成交業績。
4)房源委托：5%
經紀人作業時可與業主簽署房源委托,成功簽署標誌為：與業主本人或業主唯一委托人簽署有效的
..............................
1.目的
為明確業績分配的規則及相關部門的職責，規範對業績分配的管理，
特製定本規定。本次修訂內容自2010年10月1日起試運行。
2.適用範圍
北京鏈家房地產經紀有限公司運營全體員工。
3.具體內容
3.1業績分配規則包含的內容
3.1.1業績分配規則包括:業績分配種類、不同種類包括的角色、
不同角色的判定條件以及業績分配的比例。
3.1.2業績分配種類包括：買賣業績、租賃業績及租售互轉業績。
3.1.3不同業績種類的角色包括：
1)買賣角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、房源委托人、鑰匙委托人及成交人;
2)租賃角色包括：房源錄入人、房源所屬人、房源實勘人、鑰匙委托人及成交人。
3.2業績分配規則
表1-1買賣業績分配規則
3.2.1買賣業績分配規則(見表1-1)
1)房源錄入：10%
經紀人錄入房源，無論錄入完全共享範圍區域或非完全共享範圍區域房源，均可得10%的房源錄入業績。
2)房源所屬：20%
非完全共享範圍區域的房源隻允許推薦錄入，即錄入人在錄入係統時
，所屬人要選擇房源所在區域範圍內的經紀人，所屬人得20%所屬業績，錄入人得10%錄入業績。
房源所屬業績20%（房源實勘5%、房源委托5%及鑰匙委托10%）默認為所屬人業績，
但如果其他經紀人進行相關動作，則將從房源所屬人業績中分得相應分配比例。
3)房源實勘：5%
經紀人作業時對房屋進行房源實勘，填寫《物業勘查評估單》，在係統中記錄編號後，
並將拍攝的房屋室內實景照片和房屋現狀戶型圖上傳到係統上，且符合運營管理中心製定的實勘標準
，則房源實勘人可從房源所屬人業績中分得5%的房源實勘業績。如未做房源實勘即成交，
則房源實勘業績默認為房源所屬人的業績。
完全共享範圍內經紀人有權做房源實勘，非完全共享範圍內做房源實勘不計業績。
舉例：
A錄入本區房源，B三方成交，房源未實勘，則A得錄入10%+所屬20%=30%業績，B得成交業績；
A錄入本區房源，B實勘，C三方成交，則A得錄入10%+所屬15%=25%業績，B得5%實勘業績，C得成交業績。
4)房源委托：5%
經紀人作業時可與業主簽署房源委托,成功簽署標誌為：與業主本人或業主唯一委托人簽署有效的
..............................
