房地產銷售人員培訓教材(DOC 34頁)

一.付款方式
一.房地產權屬的概念
一.物業優點的整理
一、建築材料的性質
一、房地產基本知識
一至四級，其中一級耐火性能最好，四級最差
一．住宅使用說明書
一．各項法規
一．商品房買賣合同的內容
一．商品房預售管理
一．市場調查
一．廣告與廣告決策
一．建築物的構造
一．建築物的概念
一．房地產市場基本知識
一．房屋麵積種類
一．社會消費群體心理分析階段
一．筆試
七．心理素質
三.房屋權屬登記的種類和期限
三.銀行按揭的辦理
三、房地產價格的基本知識
三．業主公約
三．五證必備。
三．崗位職責
三．房屋質量保修期限
三．現場銷售範圍的營造
三．銷售中的溝通技巧
二 .前期服務協議
二.付款方式的比較
二.房地產產權管理的目的和意義
二、房地產的專業知識
二．工作要求
二．廣告及宣傳策劃
二．建築物的分類
二．建築識圖
二．房地產市場供求關係。
二．房屋麵積測算規定
二．根據市場調查準確作出樓盤定位
二．預售證的取得條件
二．商品住宅質量保證書
二．現場演講口試
二．購買行為類型及動機
五．銷售人員職業技能
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