出口交易磋商及合同的成立(ppt 41頁)

出口交易磋商程序
1、詢盤（inquiry）
通常隻涉及價格
通常由買方發出
對雙方（發盤人或受盤人均無約束力）
2、發盤
3、還盤
4、接受
其中發盤與接受是必備環節
發盤（offer）
買方或賣方向對方提出交易條件並願意按此條件達成交易的一種表示。通常由賣方提出。
《聯合國銷售合同公約》規定：“發盤是發盤人一方向對方（特定受盤人）提出訂立合同的建議，內容十分確定，並且表明發盤人在得到接受時承受約束的意思。”
構成發盤的條件
向一個或一個以上特定的受盤人發出
表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨
內容必須十分確定（完整、明確、終局）
應送達受盤人

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