冠東公司營銷員（一級）資格標準(doc 7頁)

冠東公司營銷員（一級）資格標準目錄：
一、基本知識
二、專業經驗
三、專業計能

冠東公司營銷員（一級）資格標準內容提要：
1.深入理解企業製定年度銷售目標的依據和指導思想，係統分析所負責區域的宏觀環境、競爭對手狀況、市場需求和區域市場渠道狀況，初步明確區域市場潛力及銷售重點；
2.與上級主管充分溝通，確定區域銷售目標和工作重點；
3.巡回與客戶溝通，指導下級人員對下一期合同總量達成初步意向；
4.分出重點，有針對性地進行公關；在征得上級同意的情況下，在局部市場進行決策；
5.綜合考慮區域銷售目標、工作重點和月度發貨計劃，審批區域營銷策略並上報
6.根據相關部門反饋的回款異常信息，分析產生回款異常的原因，並采取有效措施協調解決。
7.根據區域銷售計劃所確定的銷售目標和工作重點，，對區域政策環境、競爭對手的運作狀況、重點產品在區域的發展現狀、進行深入、係統的分析，與相關人員充分溝通，形成區域產品銷售初步構想；
8.對區域內現有的客戶關係進行評估，確定客戶關係建設工作重點
9.調查分析區域內客戶的特點，發現可利用的機會，策劃有針對性的公關活動，並協調相關人員，組織實施
10. 建立信息渠道選擇標準，穩定、布局合理的信息收集渠道，整理、分析所采集的信息，將信息分析結果有效的運用於區域新利体育取现 工作中，並準確及時地向有關人員反饋；
一、基本知識
1.企業戰略規劃、年度市場策略與工作重點；
2.新利体育取现 係統知識；
3.合同法有關條款
4.企業合同管理規定；
5.企業目標計劃體係；
6.公司運作流程；
7.財務基礎知識；企業產品知識；統計學基礎知識；
8.企業配送體係；
9.常用統計分析方法；
10.商業承兌知識；
11.企業報銷製度、資金使用審批製度；
12.營銷心18新利真人网 規劃；
13.營銷業務流程；
14.信息學基本知識；
15.企業銷售網絡建設規劃；
16.區域客戶關係本情況；
17.區域重點客戶特點；
18.公共關係學知識；
19.檔案管理基本知識；
20.促銷、廣告、推廣運作流程
21.企業資金使用管理製度
22.區域地方政策和工商管理相關規定；
二、基本經驗
至少從事營銷工作6年
三、專業技能
1、有效指導、監督市場拓展工作，並分析市場拓展情況，總結規律，提出解決辦法；
2、能預測市場變化；能製定庫存控製標準並檢查落實；
3、能廣泛收集、分析區域市場信息，確定區域產品銷售規劃；
4、能夠分析區域市場，準確把握區域市場格局；
5、能夠利用統計數據，預測區域銷售趨勢；
6、能夠對區域市場合同簽定數量作出合理預測；
7、能夠指導下級與客戶談判，完成合同簽訂
8、能夠合理分解區域銷售目標和資金預算；

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