營運資本報酬率模型(ppt 62頁)

渠道成長及盈利
自我介紹
主要內容
為什麼是投入資本報酬率（ROIC） ？
投入資本報酬率（ROIC）
什麼是投入資本報酬率（ROIC）？
投入資本報酬率（ROIC） – 應該是多少?
計算目標投入資本報酬率（ROIC） （加權平均資本成本）
投入資本報酬率（ROIC）模型的相關報表
盈利模型– 敏感度
投入資本和營運資本
營運資本集約度
營運資本– 使用盡可能多的投入資本
營運資本模型 – 乘數效應
營運資本周轉
現金循環和營運資本周轉
營運資本模型
投入資本報酬率（ROIC）/ROWC 模型
投資模型
賺錢！轉錢！
營運資本報酬率ROWC
案例——分析他們的營運資本報酬率
案例 A – 廠商
案例 B – 係統集成商
案例 C – 增值經銷商
案例 D – 產品經銷商
案例 E - 分銷商
投入資本報酬率（ROIC） 工具演示
綜合毛利率-影響毛利率的方式
練習
綜合毛利率 – 總結
毛利率的決定因素-價值和差異化
技術采用的生命周期
完整產品
持續的差異化
品牌地位
毛利率模型
客戶細分市場的盈利水平
營運資本天數
營運資本周轉次數的驅動因素
合作夥伴增長分析
合作夥伴的成長形態
合作夥伴的業務模式
合作夥伴的覆蓋範圍和能力
謝謝！

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