回款技巧簡單介紹(doc 5頁)

回款技巧簡單介紹目錄：
一， 市場導入期，製造回款
二， 市場發展期，控製回款
三， 市場穩定期，保證回款
四， 市場滑落期，收割回款
五， 市場低潮期，穩定回款

回款技巧簡單介紹內容提要：
做了幾年新利体育取现 管理，總結了很多營銷的經驗與教訓。可一直不敢涉及這兩個字——“回款”。因為似乎在營銷人員的所有工作中，你的知識、你的技巧、你的努力、你的才華，你即使擁有一切，老伴嘴邊微微吐出的“回款”二字，你會頓然感到言語的蒼白。回款！回款！！回款！！！，這是每個營銷人員耳邊最常回蕩的詞彙，這是所有工作彙報中都得低頭的內容表述。結合我們做省級市場的銷售管理工作幾年的經驗，我想談談我們對回款工作的認識及具體做法。
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經過了市場導入期，在大家的不懈努力下，市場逐步開始有了起色。企業也要求省中心加大力度進行市場開拓及回款。但是市場的發展初期存在著很多不穩定因素，如果讓企業及個營銷人員期望值過高，或者是銷售回款起起伏伏，可能會造成市場在盲目樂觀的情緒中不健康的發展，甚至會出現一些不符合市場發展規律的行為。
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在經曆了新一輪的鈣劑大戰後，我們的銷售規模也隨著整個市場的滑落成下滑趨勢。如何在這個時期確保企業利益的最大化，自然也成為我們考慮的問題。我們分析後認為，在這個階段應該利用經銷商對我們產品的信賴，增加經銷商對我們產品的進貨量，從而抑製對其他競爭品牌的進貨量，將市場銷售的壓力讓經銷商與我們共擔。為此我們製定了一係列鼓勵銷售的獎勵政策，促使經銷商積極的銷售我們的產品。

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