看Annuncio軟件融資過程(doc 8頁)

看Annuncio軟件融資過程內容提要：
Haque是Norwest Venture Partners（一個風險投資企業，以下簡稱Norwest）的投資決策人員（合夥人之一）。Norwest 曾經投資過一家名為Cambio Systems的"客戶椃�务泣伇软件公吮M６?/FONT>Moretti曾經擔任過該公司轉型期間的CEO。自此，Haque 與Moretti有了合作的基礎。盡管Cambio Systems最終沒有成功，但Haque對Moretti的能力已經有了深刻的印象。同時，Henkens對Cambio Systems也比較熟悉，於是對Moretti的作為也有較深的印象，盡管他的Advanced Technology Ventures（先進技術創投，以下簡稱ATV）並沒有投資於Cambio Systems。此外，Norwest與ATV在此前已經共同合作投資過。
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雙方都有各自的王牌。從Moretti方麵來說，他可以尋找別的風險投資者。在這樣一個風險資本相對充裕的年代，Moretti獲得一個較高公司估價的希望自然不會太小。但Haque也早已知道，雖然Moretti曾與Peoplesoft和Vantive的主要經理談過話，提出Annuncio的概念並進行過試探，看看這些巨人是否也會介入此領域，但卻沒有得到同意的答複。根據風險資本家的經驗與社交聯係，他們要得到這樣的信息並不困難。例如，Haque就曾擔任過有著高速增長經曆的軟件公司（Tivoli係統公司以及Forte軟件公司）的董事。而他的搭檔George Still Jr和Kevin Hall 則各自在Peoplesoft和Vantive公司擔任著董事。
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報告正文曾經指出，多數風險資本家都會把投資項目的管理視作最重要的因素。他們認為一流的創意加上二流的人才不一定能成功；但二流的創意加上一流的人才卻更容易成功！因此，管理是使一家公司獲得成功的最重要的獨特因素。對於具體的投資建議，風險資本家要求的是一個傑出的企業家以及一個綜合全才的，有能力把企業家的設想變為現實的管理小組。如果管理小組不完整，風險資本家就會要求企業家做出向外招募補全的計劃。在實踐中，特別對於初創期的投資項目來說，管理小組大多不完整

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