高爾夫球場投資戰略管理(doc 7頁)

高爾夫球場投資戰略管理內容提要：
球場投資的上遊供應商：
球場投資的上遊供應商，指的是在球場建設中需要考慮與所有供應商或服務提供商進行談判和討價還價的能力。球場的供應商和服務商可能來自於政府土地提供、其他市政建設的配套要求、國內國外的球場設計公司、工程施工建設、地下設備設施提供、工程施工監理、綠化資源等等。如果供應商數量很多，他們將出於一種完全競爭的狀態，那麼我們投資這些方麵就會處於一個遊刃有餘的談判地位，比較有利於控製我們的投資成本。反之，其中關鍵的供應方資源相對壟斷或稀缺，那麼投資時獲取的成本就會相應上升，最好的一個例子就是建設球場所用的土地。
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關於建立壁壘可以從幾個方麵來看這樣的關係：
a)關鍵資源稀缺程度：如土地資源，作為土地供應商的土地稀缺對你產生的不利性在這裏就反而變成有利要素了。因為土地的稀缺從而形成阻擋其他潛在投資者進入的巨大壁壘，所以要理性地平衡這種關係。
b)投資者的退出成本：就是說啟動這樣的投資項目，如果投資者由於任何的意外因素不再追加投資或要退出投資了，其可預見的損失是否足夠巨大到不可接受。退出成本越大其進入壁壘也越大，特別是那些沒有拿到高爾夫項目開發許可權的投資項目。
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替代市場是指啟動高爾夫市場。我們的主要客戶是從哪些消費市場中轉移出來的呢？他們可能來自於卡拉OK、桑拿、網球、台球、麻將、保齡球等等，原先那些市場的吸引力狀況如何？當然高爾夫不能完全替代這些產業的消費，但是可以得出相對保持競爭性的替代能力。在這裏要更加關注的是，高爾夫作為一個產業會不會受到未來某一個產業或者消費項目的嚴重替代？例如，10年前全國轟轟烈烈的保齡球市場，就出現了被戶外運動項目所替代的現象。保齡球場館需要較大固定投資成本，很快處在一個被替代的狀況，對投資者來說確實是個巨大的風險。

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