企業融資建議與競爭分析(ppt 127頁)

企業融資建議與競爭分析目錄：
一、公司發展曆史
二、公司現狀
三、競爭分析
四、機遇與挑戰
六、融資建議

企業融資建議與競爭分析內容提要：
醫藥行業整體發展趨勢：
醫藥市場的總體需求以10%以上的年增長率增長
新醫藥法規等政策性影響增強，醫藥企業麵臨醫藥分家、醫院常規藥品招標采購以及對醫藥代表回扣行為限製等挑戰入世後麵臨進口藥、合資藥的威脅
隨著居民收入水平的差距拉大及醫保製度的改革，藥品市場的需求類型更加多元化對醫藥企業生產和銷售的標準化要求提高，醫藥行業麵臨重新洗牌的局麵
……

調撥分銷渠道：
調撥部與醫藥公司的區別：
醫藥公司定位：物流企業，以前醫藥公司賺取政策保護下的利潤，缺乏利潤欲望；今後醫藥公司的利潤將建立在為兩頭（藥廠和醫院）提供物流服務，節約雙方成本的基礎上。
調撥部：終端銷售+物流配送，不僅了解客戶還了解客戶的客戶
特點：以普藥代理為主，已與藥業簽定代理合作意向書。
……

啟示：
1）公司進一步提升的基礎——醫藥代表的職業化培訓
標準化的營銷行為模式：低成本、高效率的推銷
專業知識培訓：為未來的學術營銷奠定基礎
培養職業的敏感性
2）區域經理的職業化提升
細化的成本核算，精確的成本—效益測算，準確地選擇終端客戶
係統的思考區域、市場覆蓋

..............................