信用限額控製與賒銷管理(doc 7頁)

信用限額控製與賒銷管理目錄：
一、賒，還是不賒？企業的一項戰略選擇
二、賒銷管理，企業成功實施信用營銷戰略的基礎
1、製訂公司整體賒銷計劃
2、製定並執行統一的信用政策
3、選擇賒銷客戶
4、信用限額控製
5、應收帳款管理

信用限額控製與賒銷管理內容提要：
應收帳款管理：
賒銷業務給企業帶來的另一項棘手的工作就是應收帳款的催收和管理。
有的企業盡管也非常重視應收帳款管理工作，投入了大量人力、物力用於欠款追收，然而往往事與願違，不僅追帳的實際效果不理想，而且前清後欠，包袱越背越重，到底問題出在什麼地方？
產生這種情況是因為企業將應收帳款管理當成“欠款管理”，這種滯後的管理方式錯過了應收帳款管理的最佳時機，它使企業支付了大量的管理成本，卻無法達到期望的管理效果，而且應收帳款的逾期率過高，欠款帳齡過長。
應收帳款管理表麵上看是個財務問題，實際上涉及銷售管理的全過程，從客戶的開發、訂單受理到貨款回收工作。大量研究表明，企業應將應收帳款管理的重點前移，移到貨款到期日之前。
實踐證明，采用流程化管理的方式，合理地安排帳款回收的職責，跨部門地控製應收帳款的時間和質量，將大大地提高貨款回收的效率。

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