18新利网址多少 資訊周刊(doc 52頁)

18新利网址多少 資訊周刊目錄：
一、管理評論
二、企業管理
三、企業文化
四、戰略發展
五、領導藝術
六、執行力
七、創新
八、企業家茶座
九、案例分析

18新利网址多少 資訊周刊內容摘要：
上海：樓市慘淡10萬房地產經紀減員過半
業績及格線：難以完成的任務
對於中介公司而言，它的一條業績及格線便是單個門店是否可以實現盈虧平衡；對於業務員而言，他自身的業績及格線是每月是否可以完成既定的開單量。
施宏睿介紹，社區型門店、標準門店、旗艦門店三種單店，由於所處地理位置、營業麵積和租金水平的不同，其月度運營成本分別為3萬~6萬、6萬~10萬、12萬~15萬元人民幣不等。如果需要實現盈虧平衡的話（排除裝飾裝潢、硬件配備等首期投入費用），一個門店每個月大約需要四五萬元的業績收入，換言之，一般而言需要成交3單買賣房源（外加房屋租賃傭金收入）。
那麼，單店月度成交3單的及格線，滬上的中介門店們是否可以達到呢？21世紀不動產上海區域市場中心對假日期間門店的二手房交投行情的調查結果顯示，平淡的運行態勢仍在延續。多個營業片區負責人均表示今秋的假日樓市期間二手房交易較為低迷，看房客戶也沒有預期中的大幅增長，同比下降五成左右成為普遍現象，個別區域的看房客戶僅相當於去年同期的三成左右。據本報多方了解，目前滬上多數中介門店由於行情低迷，單個門店月度成交3單幾乎是難以完成的任務。那麼，業務員個人的薪情如何呢？上海福美來房地產經紀有限公司董事長胡正華昨天對《第一財經日報》表示，中介公司普通業務員的薪資結構主要由底薪和提成兩部分構成，底薪往往在1200元左右。開單越高，提成比例越高。“目前上海的部分中介提成行情大體為，傭金單在2萬元以下提成15%，2萬~4萬元提成20%，4萬~8萬元提成25%，10萬元以上提成30%。在業內，當行情好的時候，優秀房產經紀人的薪水可以達到月薪萬元以上。而如今，絕大多數均是底薪生存。”胡正華說。
房產經紀麵臨空前困境
上海中原地產內部流傳著一句口號：“不拋棄，不放棄”。遺憾的是，這個振奮士氣的口號，最終還是抵禦不了寒冷的市場。整個9月，上海二手房市場成交量同比去年下降接近35%，個別區域下降幅度甚至達到40%。中原地產研究谘詢部經理馬冀表示，宏觀麵的種種不確定利空因素，市場多空博弈的持續僵持，最終導致市場供求嚴重失衡，在純粹的“買方市場”之下，無論新房還是二手房雙雙進入了價量齊跌的下降通道。低迷的人氣在短時間內無法複蘇，也無法支撐樓市向好的信心。該指數的大幅下跌意味著，地產經紀的生存壓力正在持續上升。在樓市成交慘淡的背景下，作為上海業務規模最大的二手房代理商掌門人，陸成感受到了前所未有的壓力。他對《第一財經日報》表示，上海中原地產每月的盈虧平衡點大約在2600萬~2700萬元左右，但今年公司已經出現了數月的虧損。由於成交量與運營成本不成正比，裁減一些業績不達標人員以降低成本，成為一種不得不作出的選擇。陸成稱，想辦法開源節流的絕不僅中原地產一家，上海中介行業正麵臨洗牌之役。上海合富置業顧問有限公司董事總經理葉厚彪此前曾表示，該公司已將原有的95家門店調整至75家。此外，“滿堂紅”在浦東的15家門店已全線撤離。21世紀不動產中國區高級副總裁兼上海區域總經理張衛平認為，中小中介的倒閉以及門店收縮使得中介行業去年曾一度麵臨的人員緊缺現象出現了逆轉，大量成熟經紀人和經理正在市場上找飯碗。“這一輪房地產調整至今已經10個多月，預計頹勢可能還會持續到明年，這種形勢下，我們公司要為可能出現的最壞情況作準備。”胡正華稱，如今二手房市場僅有的成交量根本滿足不了數量龐大的中介業務員的“胃口”。據統計，今年9月上海市二手住宅買賣交易麵積環比下降了二成左右。“即使10萬房地產經紀從業人員蒸發了一半，目前剩餘的中介依然無法吃飽飯。”胡正華說。

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