超級女聲背後的財富秘密(txt)

超級女聲背後的財富秘密內容簡介:
蒙牛副總裁孫先紅曾在有關媒體表示過，“2005年蒙牛計劃向市場投放20億袋印有‘2005蒙牛酸酸乳超級女聲’的產品，銷售額應該在20億元左右。一般來說，廣告和促銷費用占銷售額的6%至7%，即超過1億元。”對蒙牛而言，這一個億不過是宣傳費，而蒙牛還有更大的野心。
2005年年初，蒙牛提出今年的銷售目標是100億元，而實現這個目標重要的一點就是“蒙牛酸酸乳”的銷售利潤。針對這個目標，蒙牛在市場銷售推廣上，除日常廣告之外，製定了一種銷售戰略，那就是借助一個大事件來推廣其產品，而他們選中的大事件就是“超級女聲”。蒙牛要通過“超級女聲”的超級影響力把消費者吸引過來，讓“蒙牛酸酸乳”通過這個節目深入人心。
蒙牛選擇長沙、鄭州、杭州、成都和廣州這5個賽區，正是要全麵打贏這五大城市的銷售戰，而這五大城市正是分別輻射蒙牛的西南、華中、華東、華南四大銷售區域。
目前，蒙牛高層對“超級女聲”給他們帶來的收益非常滿意，因為蒙牛的很多銷售終已經是嚴重供不應求。他們認為，這是迄今為止企業宣傳和媒體運作結合得最好的實例之一。
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