財富策劃提案(ppt 25頁)

第一階段 前期準備
主要的工作內容：
1、了解項目的基本情況及周邊形態，分析項目的優劣勢
2、了解競爭物業的基本情況及經營態勢，分析其的優劣勢
3、將本項目與競爭項目的比較分析，找到唯一點和發光點
4、分析當地市場的商業物業銷售手段，找到本項目的可行性執行方案
5、市調報告提交及策劃方案的提交與會簽

第二階段 造勢準備
主要的工作內容：
1、聯係政府機關、華聯和開發商相關人員及準備工作
2、告知市民“政府新年城市發展論壇 ”事件，引起對此論壇的關注
3、廣告推出，主要以“未來城市的發展在哪裏？”為主題
4、政府新年城市發展論壇 舉行
5、廣告推出，主要以“未來城市的發展在這裏？”為主題，突出本項目的所在區域——“新市區北京路”
6、銷售人員培訓及銷售資料道具的準備工作

第三階段 蓄客階段
主要的工作內容：
1、首期廣告推出，主要以“財富1號轟炸首府”為主標題，為本項目開盤達到一個轟動效應，奪人眼球
2、銷售人員對意向客戶的進行“蓄客”動作
3、策劃部視現場情況在策劃方案做快速有效之執行或調整
4、二期廣告推出，主要以“財富1號讓烏市火起來了”為主標題，主要增強市民對稀有性的認同，加大對項目的投資熱情
5、銷售人員對意向客戶的整理，準備後期選號認購動作

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