公司銷售管理製度手冊(doc 21頁)

公司銷售管理製度手冊目錄：
一、區域銷售管理製度
二、合同管理製度
三、發貨管理製度
四、發票管理製度
五、應收帳款管理製度
六、業務人員建帳、對帳管理製度
七、換、退貨管理製度
八、客戶檔案管理製度
九、客戶服務製度
十、價格體係政策
十一、開發及促銷維護政策
十二、宣傳品、禮品、贈品使用製度
十三、報告製度
十四、例會交流製度
十五、考核管理製度
十六、業務交接管理製度

公司銷售管理製度手冊內容簡介：
一、區域銷售管理製度
1．嚴格執行公司關於在規定區域內開展銷售的規定，嚴禁與非經銷區域的經銷單位發生任何形式的業務往來。
2.公司發貨實行批號管理，物流管理部門在產品外包裝箱上加蓋產品編碼，以示區別。
3.嚴格按公司規定的銷售價格供貨，不得以任何方式變相壓價銷售。一經發現，將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。
4.加強對客戶的監控，原則上要求其不得跨區域銷售，對正常輻射的客戶不予控製，但必須提供商品流向單。否則將停止發貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協議的執行，取消產品經銷資格。
5.做好市場防範工作，發現惡意衝貨或低價衝貨問題，摸清事實，獲取證據，及時舉報。對發現並證實有惡意衝貨行為的，公司將根據具體情節對予以處罰。
二、合同管理製度
為保障公司產品銷售業務的正常運行，銷售部門按公司有關產品價格、結算政策、交易方式等規定向經銷商提出要約，促使代理商承諾並簽定《代理合同》，並促進合同的執行過程符合規範要求。
1）．在與客戶開展銷售業務活動中，每筆業務都必須按規定詳細填寫公司統一印製的《代理合同》，以此作為公司銷售計劃、發貨、回款、折讓的依據。協議單位除簽訂全年購銷協議外，每筆業務同樣要簽訂《購銷合同》。

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