做成功的私人教練之銷售部分(PPT 44頁)

什麼是私人教練
成功私人教練必須具備的素質
促使銷售成功的11條品質
私教銷售時將會出現的難題
私教銷售的整個流程
十問”來評估您的潛在私教客戶
4 達成銷售
2 推出你的課程
3 完善的課程說明
4 克服反對意見
處理反對意見
我想要再考慮！
費用太貴了！
我必須與我的家人討論
我沒有時間!
我不認為我需要
我必須先親自試過！(要求體驗)
我還沒有準備好要開始
5 7種私教交易的終結方式
1.選擇式的完成交易
2假設性的完成交易.
推薦式的完成交易
吸引條件式的完成交易
期望值吸引條件式：
反期望值吸引條件
5. 引起緊迫感的完成交易
6.彙總式的完成交易
7. 其他完成交易方式
成功私教銷售的核心要領
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