銷售區域管理與時間管理教材(PPT 95頁)

第一節 銷售區域設計
一、影響銷售區域設計的因素
小結 一、影響銷售區域設計的因素
二、設計銷售區域應實現的目標
小結 二設計銷售區域應實現的目標
三、設計銷售區域的過程銷售區域設計一般包括如下幾個步驟(圖3—1)。
三、設計銷售區域的過程
小結 三、設計銷售區域的過程
四、設計銷售區域的依據
小結 四、設計銷售區域的依據
第二節 銷售區域管理
一、整體部署銷售區域市場
小結一、整體部署銷售區域市場
二、有效進入銷售區域市場
小結 二、有效進入銷售區域市場
三、銷售區域市場開拓策略
小結 三、銷售區域市場開拓策略
四、責任轄區的規劃和經營
小結 四、責任轄區的規劃和經營
第三節 銷售區域的時間管理
一、時間管理的影響因素
二、規劃拜訪路線
小結 二、規劃拜訪路線
三、確定拜訪頻率
小結 三、確定拜訪頻率
四、時間管理策略
小結 四、時間管理策略
第四節 竄貨管理
一、竄貨的類型
小結 一、竄貨的類型
二、竄貨的原因
小結 二、竄貨的原因
三、竄貨的表現
小結 三、竄貨的表現
四、竄貨的危害
小結四、竄貨的主要危害表現在如下幾方麵。
五、解決竄貨問題的策略
小結 五、解決竄貨問題的策略
六、竄貨的善後工作
小結 六、竄貨的善後工作

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