推銷理論與推銷模式概述(PPT 70頁)

推銷方格理論（2）
愛達推銷模式（2）
迪伯達推銷模式（2）
埃德帕模式與費比模式（2）
第二章 推銷理論與推銷模式
本章學習內容（8課時）
第一節 推銷方格理論
情景體驗2-1：實習生與老大娘
第二節 愛達推銷模式
示範實例三則
商品示範實訓
案例分析
案例提示
銷售的金科玉律之二
思考題
課堂討論
模擬演練：引用實例談話對比
保險銷售實例一則
[案例2-2]：激將法做成了買賣
第四節 埃德帕推銷模式與費比模式
職業模擬訓練
拓展資料：推銷三角理論
薇姿隻在藥房有售
思 考 題
課後小結
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