現代推銷模式(PPT 48頁)

主要內容
一、愛達模式
推銷四個步驟
愛達模式
討論
引起顧客注意的方法
案例：與眾不同的推銷語言
案例：出奇製勝的推銷
案例：推銷中的感情戰術
購買興趣可分為四種基本類型
案例：坦率地說出缺點
案例：重在參與
案例：說話的藝術
二、迪伯達推銷模式
迪伯達推銷模式
證據的分類與取得
案例：刺激購買
三、愛德帕模式
四、吉姆模式與費比模式
吉姆模式的核心特征是“相信”：
吉姆公式
產品介紹方法（四個方針）
提問的四大要點：
具體步驟
成功推銷構成法
討論與思考
案例分析：利用消費者來進行推銷


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