價格背後的奧秘培訓課件(ppt 55頁)

內容摘要
畫廊發生的故事
美國畫商看中了印度人帶來的三幅麵，印度人要價 250 美元。畫商不同意，談判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒氣衝衝地跑出去，把其中一幅畫燒了，畫商見到這麼好的畫燒了，太可惜了，十分心痛，問印度人剩下兩幅願賣多少?印度人還要 250 美元，畫商又拒絕了。印度人又燒掉其中一幅，畫商隻好乞求，可千萬別燒到最後一幅。又問印度人願賣多少?還是 250 美元。畫商出口說，三幅與一幅畫能一樣價錢嗎?那位印度人說你買不買吧，反正就這一幅了，於是把這幅畫的賣價不斷提高，最後竟以 500 美元的價錢成交。 當時其他畫的價格都在 100 美元到 150 美元之間，而印度人這幅畫的賣價最高。這位印度人之所以采用燒掉兩幅畫，以吸引那位畫商的策略， 是因為他知道自己賣的三幅畫出自名畫家之手，燒掉了兩幅，僅留一幅，反而物以稀為貴。這位印度人還了解到，美國人有喜歡收古董珍藏名畫的習慣。隻要他愛上這幅畫，是不肯輕易放掉的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的印度人施展這一招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。

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