銷售7步驟培訓課件(ppt 80頁)

主要內容
顧客進店流程圖
銷售七步驟目錄：
銷售七步驟 ——
迎賓標準
奉茶標準
送椅標準
遞送名片的標準
讚美的要求
獲取信息——知己知彼，基本原則
WHAT——需要買什麼
WHO——買給誰
WHY——購買目的
WHEN——什麼時候需要
WHERE——在哪比較過
HOW MUCH——什麼價位
HOW ——感覺這款怎麼樣
素金推薦鑲嵌
銷售七步驟 ——
建立價值——FABE
爪鑲
槽鑲/夾鑲
壁鑲
試試看
特點介紹法則：
創造欲求——細節修飾
嚐試成交
嚐試成交——顧客問答
品牌競爭
如果沒有成交——請留下顧客的聯係方式
預留信息
如果成交——請記得附加銷售
送賓標準

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