金牌營銷員—銷售流程(ppt 37頁)

主要內容
想做好銷售？就需要把控整個銷售環節！
準客目標界定
合格準客戶應具備的條件？
客戶的來源——哪種是最優質客戶
客戶細分-直接關係等於親戚朋友？
物質準備
時間地點準備
話題準備——見到客戶談哪些內容？
話題準備——被拒絕時的參考話術
話題準備——有效邀約
首先推銷的不是產品——而是你自己！！！
客戶接觸——打造完美印象
客戶接觸——麵談注意事項
客戶接觸——如何有效促成
把握促成信號的傳遞
促成方法
你被拒絕過嗎？
拒絕的處理原則
拒絕的處理方法
銷售成長之路

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