手機店鋪顧問式銷售技巧培訓課件(ppt 69頁)

主要內容
手機店鋪顧問式銷售技巧
銷售流程
銷售四步曲
二步曲：發掘顧客需求
需求探詢問題舉例
FAB 產品介紹
介紹產品的方法
解決方法
1、新品上市+核心功能
2、核心功能+促銷活動
3、新品上市+性價比高
4、核心功能+精品機型
解除抗拒
個人風格定位
顧客的四種類型和風格
“表現型”顧客的應對策略
“友善型”顧客的應對策略
“控製型”顧客的應對策略
“分析型”顧客的應對策略
銷售人員與不同顧客的關係
綜合演練
講師點評要點

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