頂尖銷售六步曲培訓資料(doc 64頁)

內容摘要
1.有人說：“內向的人不適合做銷售。”下麵哪項對這句話的評價最為準確：√
A這句話完全正確。隻有外向的人才適合做銷售。
B這句話完全錯誤。任何人都適合做任何銷售。
C這句話以偏蓋全。內向的人隻是不適合做一部分銷售，但卻適合做增值服務類的銷售
D以上說法都不正確
正確答案：C
2.專做大客戶的銷售員應該做到：√
A公共場合說話不多
B私下積極活動
C不管是在公共場合還是在私下都應該積極表達自己的看法
DA和B
正確答案：D
3.物色教練的基本途徑是：×
A找和自己親近的人
B層層套近乎
C用金錢來收買
DA和B
正確答案：D
4.某客戶對銷售員說：“你這兒有產品的資料和數據嗎？我想先看看。”該客戶屬於以下哪種類型：√
A駕馭型
B平易型
C表現型
D分析型

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