某洋房推廣策略思路概述(PPT 104頁)

洋房
東西向洋房
景觀小高層
客戶洞察結論
廣告方麵：
1/強化訴求項目的土地價值。
2/強化洋房的四房優化功能。
3/深挖項目給三代同堂生命周期階段的客戶帶來的生活方式價值
渠道方麵：
1/繼續深挖園區湖東、湖西私企業主及外企、國企的管理層；
2/關注拓展三鎮、五縣客戶；
3/深挖已成交客戶資源，從上城業主，擴大到國賓一號、璽園業主群。
4/關注滄浪及地鐵1號線沿線主城區客戶群。
競爭分析
四季度洋房推廣主題建議
秀稿
四季度洋房推廣渠道拓客建議
渠道一：湖東、湖西客戶
拓客路徑：
1、已成交客戶中搜索有潛力企業的線索，通過老客戶打開企業拓展
端口；
2、通過讚助園區幸福員工活動，以參會HR及行政代表，打開目標企
業拓展端口；
3、通過麵向園區外企協會打開園區目標外企高管拓客的端口；
4、通過園區國資委打開園區目標國企管理層拓客的端口；
5、通過讚助園區悅讀季活動，與目標社區、目標企業、目標學校共
建書屋，走進目標社區、企業、學校，打開拓客端口；
6、通過專做中茵皇冠、天域、玲瓏灣幾家高檔房，有大量園區投資
客資料的二手中介公司打開洋房分銷渠道；
7、通過產業園企業載體端口，打開進駐企業渠道，如科技城、創意
產業園、創投中心、納米產業園等。
8、通過購買區域略高價位競爭對手到訪未成交客戶名單，直接實現
客戶渠道。
推廣工具：
1、戶外更換；
2、工地圍板更換；
3、時代上城洋房產品專冊印刷品；
4、科文中心大片檔期片頭廣告、二樓大廳掛幅廣告；
5、企業上門說明會用ipad無線投影設備及ipad電腦內演示內容；
6、企業上門說明會專用移動展架；
7、拓客端口營銷禮品；
8、新絲路少兒模特大賽邀請函；
9、通過主辦目標客戶群感興趣的名人講座活動，實現端口打開後的客戶邀約現場落地。
渠道二：三鎮客戶
1、通過鎮領導，打開三鎮私營、個體戶產業聚集協會渠道端口。如唯亭蟹協會，錦豐廣場商戶等。
2、其他麵向湖東、湖西的拓客渠道同理可覆蓋三鎮。
1、建議在滬寧高速唯亭服務區出口設置戶外媒介；
2、建議在東環路家樂福周末設一個階段的臨時展位。
渠道三：四縣客戶（昆山、太倉排除）
1、通過常熟招商城領導、常熟集貿市場協會、常熟浙商會，打開常
熟私企、個企的渠道端口；
2、通過吳江絲綢企業協會及吳江電纜、絲綢行業的龍頭企業，打開
吳江私企、個企的渠道端口；
3、通過在張家港購物公園做展示活動，打開吳江私企、個企的渠道
端口（張家港餐飲娛樂業高度發達，購物公園是港城絕對的時尚商業
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