分銷渠道管理培訓課件(PPT 38頁)

分（營）銷渠道管理
《渠道管理》
教學安排
建議閱讀與瀏覽
第一章 渠道及其管理內涵
渠道
營銷/分銷渠道
渠道的理解
選渠-渠道設計
開渠-渠道成員選擇
護渠-渠道運作
綱要
渠道價值
123公司戰略
123.營銷戰略-企業或產品(服務)定位
思考
123.渠道日益重要性
渠道功能
渠道的基本功能
通路客戶Q&A
渠道功能的原理
渠道功能流
渠道的功能流
渠道觀念
渠道變化
關鍵詞
砍向經銷商的兩刀-利潤變薄
深度分銷王與加的爭奪
砍向經銷商的兩刀-區域變小
案例討論
回顧：本章知識點
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