某專營中心營銷方法概述(DOC 45頁)

第一篇：基礎篇.....3
1.1.....銷售基本概念.....3
1.1.1.....銷售的定義.....3
1.1.2.....銷售的模式.....4
1.1.3.....銷售的種類.....4
1.2.....素質要求.....5
1.2.1.....品質.....5
1.2.2.....精神.....5
1.2.3.....舉止.....5
1.2.4.....能力.....5
1.3.....專業銷售技巧（Professional Selling Skills）.....6
1.3.1.....電話技巧.....6
1.3.2.....拜訪技巧.....8
1.3.3.....開場白技巧.....10
1.3.4.....提問技巧.....12
1.3.5.....方案介紹技巧.....14
1.3.6.....促進成交技巧.....15
1.3.7.....異議處理技巧.....17
2.....專業篇.....20
2.1.....小型管理軟件整體銷售核心步驟及關鍵活動.....20
2.1.1.....客戶挖掘.....21
2.1.2.....達成意向.....26
2.1.3.....實現銷售.....29
3.....三種應用模式.....32
3.1.....店麵銷售模式.....33
3.1.1.....店麵銷售模式流程.....33
3.1.2.....客戶邀請.....35
3.1.3.....活動呈現.....37
3.1.4.....後期回訪.....38
3.2.....快速銷售模式.....40
3.2.1.....第一次拜訪：.....40
3.2.2.....第二次拜訪.....41
3.2.3.....第三次拜訪.....42
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