創業的營銷計劃方案(PPT 80頁)

波特五力模型
案例：麥當勞瞄準細分市場需求
無差異新利体育取现
差異新利体育取现
“乞丐與商人”的啟示
初次定位
奇瑞汽車經典營銷案例
重新定位
對峙定位（迎頭定位）
回避定位（避強定位）
案例：中國空調行業分銷渠道模式比較
美的模式——批發商主導模式
美的渠道成員分工
美的模式的利弊分析
二、海爾模式——直供
海爾模式——直供
海爾渠道政策
海爾模式的渠道分工
三、格力模式——廠商股份合作製
格力渠道成員分工
格力模式的利弊分析
四、誌高模式——區域總代理製
渠道成員分工
誌高模式的利弊分析
弊端：
結論
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