某公司產品銷售計劃與回顧(PPT 73頁)

銷售計劃與回顧
銷售計劃的組成
銷量預測
預測月銷量
練習：
預算預測的過程
影響銷量的因素
曆史銷量數據
季節性的變化趨勢
國定假日
促銷日程安排
月銷量測算時間表
月銷量預算時間表
我們預測總是從年度銷量目標開始
日平均銷量的確定
日平均指數
規劃你的市場
規劃你的市場－目標
規劃你的市場－內容
消費者活動分類
銷售渠道－定義
銷售渠道分類
其他購物和服務類別中的銷售渠道
餐飲類別中的銷售渠道
娛樂休閑
旅遊交通
教育
工作
第三方類別
收集數據
收集有用的數據
收集數據的目的
SWOT分析
製定行動計劃
製定行動計劃-目標
製定行動計劃-內容
行動計劃的構成
行動計劃的構成-續
行動計劃的構成——續
SMART目標
行動/任務
行動/任務清單和資源配置
行動計劃的組成-時間序列
行動計劃的組成-估計成本
製成圖表
監控你的策略
監控你的策略-目標
監控你的策略-內容
監控定義
指標
定義一個衡量體係
確定關鍵指標
常用的指標
常用銷售指標
常用的定價指標
常用的鋪貨率指標
常用的售點內業績指標
計算指標和解釋指標
分析結果
分析結果－目標
分析結果－內容
分析的過程
舉例說明分析過程
銷量信息金字塔
人員職責
業務類型
報告的種類
報告分析
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