價格決策概述(PPT 138頁)

主要內容
引例：為什麼格蘭仕又打價格戰？
為什麼格蘭仕又打價格戰？
價格戰不得不打
中國企業為什麼老打價格戰？
如何看待價格戰？
價格戰的利弊？
企業采取價格戰應具備的條件
案例：彩電價格聯盟不攻自破
一、 營銷定價的雙重性
實例：免費報紙的秘密
二、製定價格
影響定價的因素
1、獲取理想的利潤
2、維持和提高市場占有率目標
３、應對競爭目標
定價目標
[案例]一個珠寶商定價的有趣故事
［討論］
油價上升經濟型車銷量不升反降
影響產品定價的外部因素—— 政府力量
二、影響定價的因素
案例：海南航空公司的低價策略
三 定價方法
三、定價方法
（1）成本加成定價法
(2)主動競爭定價法
(3)密封投標定價法
三、需求差異定價
三種定價方法之比較
四、定價技巧
奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響
四、價格調整策略
柯達如何走進日本
滿意價格策略
案例 吉列按刮臉次數賣剃須刀
價格戰
價格遊戲
價格戰遊戲結果評判

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