新利体育取现 之渠道策略(PPT 70頁)

主要內容
第九章 渠道策略
第一節 分銷渠道的概念與類型
第二節、中間商
二、中間商的分類
分銷渠道的作用
二、分銷渠道的類型
營銷渠道示意圖
寬渠道和窄渠道
某行業營銷渠道結構示意圖
二 分銷渠道的選擇與管理
一、影響分銷渠道選擇的因素
1 ．市場因素
2．產品因素
3．生產企業自身的因素
4 中間商因素
5．經濟形勢與國家政策法規
例：分銷渠道模式的選擇
三、分銷渠道的管理
與渠道成員的合作方式
協調解決渠道成員間的衝突與矛盾
1、明確渠道成員的職責與權利
2、測量中間商的績效的方法：
4、渠道調整
調整渠道的策略有3種：
2、增減某一營銷渠道
3、改進整個營銷渠道
三、分銷渠道的 基本策略
廣泛型分銷渠道
選擇性分銷渠道
獨家分銷渠道
三、中間商的分類
批發商
四、直銷
直銷與傳銷的區別
作業：

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