汽車銷售價格談判技巧培訓(PPT 55頁)

主要內容
知彼---了解顧客談價的心理背景
關於談判的一些事實
了解抗拒及其處理方式
知己---銷售顧問應具備的素質
應具備的特點
應對談判的態度
個人信念
展廳價格談判的原則
價格談判的策略與技巧
價格談判時機細分
各時機的談判策略與技巧

..............................