銀保精確營銷銷售話術(PPT 60頁)

主要內容
銷售話術環節
產品推介環節
回訪電話
遞送保單電話約訪
麵談、激發需求、尋求加保
一、銀福、鴻慶產品針對30-35歲人群的話術
重點推介購買對象——自身
客戶自身
重點推介購買對象——年幼子女（0歲到5歲）
年幼子女
二、銀福產品針對36-45歲人群的話術
重點推介購買對象——子女
年齡稍大的子女
年齡稍大的子女
重點推介購買對象——自身或配偶
客戶自身或配偶
三、銀泰產品針對未有孩子人群的話術
重點推介購買對象
家庭支柱（重點是其自身）
家庭支柱（重點是其自身）
四、銀泰產品針對有孩子人群的話術
客戶自身及配偶
客戶子女
五、鴻享60歲以上人群的話術
推薦自身和隔代子孫
優先推薦自身和隔代子孫
優先自身和推薦隔代子孫

..............................