銷售鋼材基礎知識(PDF 42頁)

內容摘要
一、鋼材流通環節各相關單位
1 、鋼廠：鋼材的生產單位
（1）鋼鐵廠：指有高爐煉鐵、轉爐煉鋼、軋機軋製鋼材全部流程鋼鐵生產企業。此類鋼廠
一般稱為大鋼廠或大廠。
（2）軋鋼廠：指隻有軋機軋製鋼材這一流程的鋼材生產企業，一般也稱為調坯軋材企業，
多見於高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產。此類鋼廠一般稱為小廠。
（3）鐵廠：指隻有高爐煉鐵一個流程的生鐵生產企業。
備注：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四
線鋼廠。
備注：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四
線鋼廠。
2 、經銷商：是指以買賣鋼材產品為主要業務的企業。經銷商可分為一級經銷商、中間商等
級別。
（1）一級經銷商又叫代理商，俗稱鋼廠協議戶，是指與鋼廠簽訂了長期的購銷協議，每月
固定從鋼廠購買大量鋼材進行銷售的鋼材銷售企業。
（2）中間商：或稱為二級代理商，俗稱搬磚頭的商家，就是不直接從鋼廠進貨、而是從鋼
廠協議戶或其他中間商手中購買鋼材再銷售的企業。
3 、終端用戶：是指鋼材產品的直接消費企業，包括各種建築工地、各種機械製造廠、家電
生產廠家等等。
二、與價格相關術語
1 、過磅價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為用地磅等計量工具直接測鋼材的實
際重量，以實際重量計重銷售鋼材時的價格為過磅價；過磅價也稱為檢斤價。
2 、檢尺價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為理論計重，按照理論重量計重銷售
鋼材時的價格為檢尺價；檢尺價也成為理計價或者理重價。
理論計重即為按照鋼材的理論重量計算重量。各種類別、材質、規格的鋼材，國家均有生產
標準，各鋼廠按照國家標準生產各種鋼材，但國家標準並不是一個固定的值，允許有一定的
上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫負差），因此各鋼廠生產各種鋼材上差或者下差不
同，導致鋼材的理論重量與實際重量有偏差。絕大多數鋼廠生產鋼材產品均有下差，一次大
多數品種鋼材理論重量是 1 噸實際重量並不足 1 噸，因此理論重量計價或者叫檢尺價要低於
過磅銷售時的價格。下差或負差是理論重量為一噸的鋼材的實際重量與理論重量之間的差。
下差=（鋼材理論重量—鋼材實際重量）/鋼材理論重量）*100%；舉例：某廠生產Φ25mm
螺紋鋼，理論重量是 1 噸，即 1000 公斤，實際過磅重量為 0.95 噸，即 950 公斤，則該廠家
生產Φ25mm 螺紋鋼的下差=（鋼材理論重量—鋼材實際重量）/鋼材理論重量）*100%=
〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有 5 個下差，或者直接說該廠家所生產Φ25mm 螺紋鋼
有 50 公斤下差。螺紋鋼、焊管、無縫管、型材、棒材等產品理論計重現象較多。
3 、含稅價：是指鋼材買賣過程中，買家向賣家索要鋼材產品的增值稅發票時的價格；增值
稅稅率為 17%，理論上如果買家不要增值稅發票時，賣家應該給買家在含稅價格基礎上將
17%的稅錢扣除。但目前國內鋼鐵行業，買鋼材時是否要增值稅發票的鋼材價格差遠沒有那
麼大，一般情況下賣家會給買家優惠 3-4%，目前鋼材價格在 4000 元上下，不含稅價格比含
稅價格低 150 元左右。通常情況下，要不要增值稅發票，簡稱為要不要票，含稅價格又俗稱
為帶票價，不含稅價格又俗稱為不帶票價。
4 、承兌價：是指鋼材買賣過程中，買家
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