銷售部管理製度範本(DOC 59頁)

內容摘要
第一部分 組織架構及管理製度
一．銷售部人員主要崗位職責
1.營銷總監
1）參與公司重大決策，及時上陳下達相關信息。
2) 製定公司相關營銷決策
3）有效監控並維持公司營銷係統的正常運行
4）及時協調公司內、外各部門關係，保證營銷部高效運行。
5）及時了解市場動態並製定、調整公司整體營銷戰略
6）協調部門直屬人員間的關係
2．銷售部經理
1）負責銷售部日常監督、管理工作；
2）合理分配並完成公司下達的銷售部的各項銷指標和任務；
3）根據實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調動
4）負責銷售部管理製度的審查及實施情況的監督；
5）製定項目營銷體係和銷售價格策略
6）業務工作的培訓與考核。
7）與策劃經理保持有效溝通，提高營銷部工作質量
8）及時上陳下達相關信息
3．銷售主管
銷售主管由銷售部經理任命，上報項目總監，銷售主管向銷售經理彙報項目業務工作和案場管理工作。
↘案前準備期
⑴ 接手項目或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料：
⑵ 與銷售經理討論製定案場人員編製
⑶ 參與案場置業顧問的招聘
⑷ 製定售前培訓計劃
⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭
⑹ 負責項目模型、展板等各類講解演練及考核
⑺ 參與討論項目營銷推廣策略並負責製定項目銷售計劃、資金回籠計劃
⑻ 參與討論售樓處布置並負責製定案場銷售帶看路線
⑼ 根據本項目特色細化案場管理製度
⑽ 與銷售經理討論製定薪酬製度
⑾ 參與開盤策略的製定並負責傳達和演練
⑿ 參與製定銷售價格表和銷控表

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