房地產營銷策劃實訓報告(DOC 46頁)

目 錄
1 城市宏觀經濟研究 １
1.1 城市區域發展對本項目的影響 １
1.2 經濟增長及財富指標 ２
1.2.1長春市曆年GDP增長情況分析 ２
1.2.2長春市曆年產業結構發展情況分析 ２
1.2.3長春市曆年人口規模及增長速度情況分析 ３
1.2.4房地產投資分析 ４
1.3 長春市住宅購買力指標研究 ４
1.3.1長春市曆年城鎮居民家庭人均可支配收入情況分析 ４
1.3.2長春市曆年城鎮居民家庭恩格爾係數分析 ５
2 項目地塊分析 ５
2.1 地塊價值 ５
2.1.1宗地現狀分析 ５
2.1.2項目四至 ６
2.1.3項目基本技術指標 ６
2.2項目周邊環境及配套分析 ６
2.2.1 周邊交通配套 ６
2.2.2 周邊生活配套 ７
2.3地塊SOWT分析 ７
2.3.1項目優勢 ７
2.3.2項目劣勢 ８
2.3.3項目的機會 ８
2.3.4項目地塊的威脅 ８
2.3.5地塊價值評估總結 ８
3 長春市住宅市場分析 ８
3.1商品住宅市場 ９
3.2 2012年長春市各區市場情況 １０
3.2.1 各板塊分布及特點 １０
3.2.2各區商品住宅成交均價 １０
3.2.3各區商品住宅供應情況 １１
3.2.4各區商品住宅成交情況 １１
4.長春市高端住宅需求市場分析 １２
4.1需求分析說明 １２
4.1.1調研目的 １２
4.1.2調研方法 １３
4.1.3抽樣方法 １３
4.2潛在消費群體的個人屬性 １３
4.2.1年齡. １３
4.2.2職業職務 １４
4.2.3收入情況 １４
4.2.4職業次數 １５
4.3消費行為分析 １５
4.3.1現居住（工作）區域 １５
4.3.2居住麵積 １６
4.3.3戶型 １６
4.4消費者態度分析 １７
4.4.1置業目的 １７
4.4.2付款方式 １７
4.5 本項目消費者需求 １８
4.5.1對本項目所在區域環境的評價 １８
4.5.2是否考慮在本項目購房 １８
4.5.3本項目產品類型選擇 １９
4.5.4本項目需求麵積 １９
4.5.5外立麵風格 ２０
4.5.6園林景觀 ２０
4.6需求分析結論 ２１
4.6.1潛在客戶特征及現居住情況 ２１
4.6.2潛在客戶消費需求分析 ２１
4.6.2對本項目的啟示 ２１
5 區域市場分析 ２１
5.1 競爭維度選取 ２１
5.2 競爭案例分析 ２１
5.2.1 國信南湖公館 ２１
5.2.2 華億紅府 ２３
5.2.3 南湖祥水灣 ２４
5.3競爭突破點分析 ２５
6 項目定位 ２６
6.1市場定位 ２６
6.1.1市場定位的支撐點 ２６
6.1.2市場定位 ２６
6.2目標客群定位 ２６
6.3產品定位 ２６
7 物業發展建議 ２７
7.1 規劃建議 ２７
7.2 景觀建議 ２８
7.2.1項目入口 ２８
7.2.2園區中央廣場 ２８
7.2.3園區導示係統 ２８
7.2.4園區路旁布置 ２８
7.2.5園區水係、綠化 ２８
7.2.6園區過道 ２８
7.2.7公共空間 ２８
7.3 花園洋房 ２８
7.3.1花園洋房效果圖 ２８
7.3.2花園洋房戶型圖 ２８
7.4 多層 ２８
7.4.1 多層效果圖 ２８
7.4.2 多層戶型圖 ２８
7.5 車庫車位 ２８
8 營銷策劃 ２８
8.1 銷售階段 ２８
8.1.1 銷售階段劃分原則 ２８
8.1.2 銷售階段劃分 ２８
8.2 銷售策略 ２８
8.3 推廣總體目標 ２８


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