產品定價原則與定價策略(PPT 56頁)

主要內容
你願意付出什麼樣的價格？
一、製訂明確的定價原則
圖1 九種價格—質量戰略
戰略定位
圖2 影響定價的內外部因素
內部因素
圖3 單位成本與日產量
圖4 單位成本與經驗曲線
外在因素
行業市場結構
競爭者類別
需求彈性
圖6 價格彈性的變化
納格爾（Nagle)價格敏感因素理論
需求線的測算方法
圖7 擴展的3C定價模型
圖8 定價步驟
二、選擇合適的定價方法
保本定價法
成本加成定價法
圖9 損益平衡圖
目標利潤定價法
感受價值定價法
卡特比勒公司的認知價值定價
定價研究
表1 微波爐產品線定價實驗
表2 價格斷裂點模型Gabor Granger模型
競爭導向定價法
不同遞價對期望利潤的影響
產品組合定價
三、適當的價格調整與變動
折扣與折讓
營銷策劃備忘 — 折扣的戒律
促銷定價
差別定價
地理性定價
價格變動
降價動機與麵臨的挑戰
為何要避免價格競爭
發動提價
圖10 提價前後的利潤
提價的幾種方法
變通的提價方法
圖11 價格反應計劃
采用非價格的競爭策略

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