銷售業績及重要客戶管理(PPT 49頁)

主要內容
目標與介紹
銷售管理者的角色
管理影響銷售業績的因素
RAC模型之銷售目標管理
RAC模型之銷售過程管理
RAC模型之銷售資源和能力管理
銷售計劃的製定
計劃和發展現有重要客戶的生意
重要客戶開發工作的跟蹤與管理
從新生意中管理重要客戶的生意達成
總結

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