地產項目營銷策略總綱(PPT 241頁)

主要內容
PART1 市場分析
宏觀分析—東莞概況
宏觀分析—城市發展與規劃
東莞市房地產市場現狀
房地產政策解讀
政策分析
宏觀市場分析總結
中觀分析—寮步概況
中觀分析—寮步概況/城市分析
中觀分析—寮步概況/經濟分析
區域房地產市場分析
區域房地產市場概況—競爭格局
區域房地產市場概況
PART2 項目分析
項目分析/總體經濟指標分析
項目分析/一期經濟指標分析
項目分析/項目四至分析
項目分析/一期四至分析
項目分析/四至分析小結
項目分析/規模
項目分析/配套/內部配套
項目分析/配套/外部配套
項目分析/物管
項目分析/社區文化
項目分析/6要素分析小結
項目分析/項目價值提升策略/營銷理論變革的啟示
項目分析/項目價值提升策略/價值判研
項目分析/項目價值提升策略/價值提升策略
項目分析/項目價值提升策略/案例分析1
項目分析/項目價值提升策略/案例分析2
項目分析/價值提升策略/項目核心競爭力研判
市場定位
目標客戶定位
目標客戶定位—客戶分析
目標客戶群定位
價格定位
項目定位總結
項目總體發展思路
PART 4 品牌的力量
品牌的力量/東莞進入品牌爭雄時代/房地產行業發展階段劃分
品牌的力量/東莞進入品牌爭雄時代/東莞主要品牌發展商
品牌的力量/東莞地產品牌格局分析/本土
品牌的力量/東莞地產品牌格局分析/外來
品牌的力量/東莞地產品牌格局分析/問題
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/市場對豐泰的認識
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/品牌資源梳理
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/品牌資源整合
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/豐泰品牌核心內涵
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/感受與對比
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/豐泰理念
品牌的力量/豐泰品牌研究與提升/品牌運作模式
PART5 項目核心概念與形象包裝
項目形象包裝/目標客戶深度分析/區域選擇動機分析
項目形象包裝/目標客戶深度分析
項目形象包裝/目標客戶深度分析/目標客戶購考慮因素分析
項目形象包裝/目標客戶深度分析/客戶購房家庭成員決策分析
項目形象包裝/目標客戶深度分析/客戶文化偏好分析
小結
項目形象包裝/形象推廣線/“生活，非常6+1”
項目形象包裝/形象推廣線/借助明星的必要性論證
項目形象包裝/形象推廣線/創意說明
項目形象包裝/形象推廣線/創意“軟著陸”
項目形象包裝/形象推廣線/創意主要使用方向
項目形象包裝/項目主題線/差異化定位
項目形象包裝/項目主題線/世紀美麗城邦
項目形象包裝/項目主題線/整體形象“軟著陸”
項目形象包裝/項目項目形象、項目主題回顧
項目形象包裝/項目價值線/價值主張理性訴求
項目形象包裝/項目價值線/運作方式
項目形象包裝/回顧：項目品牌源自豐泰品牌
營銷策略/節奏控製策略/策略前提
營銷策略/節奏控製策略/推貨策略
營銷策略/節奏控製策略/主要節點劃分
營銷策略/推廣創意組合策略/策略綱要
營銷策略/推廣創意組合策略/造勢
營銷策略/推廣創意組合策略/借事
營銷策略/推廣創意組合策略/托市
營銷策略/推廣創意組合策略/爆破
銷售策略建議/組團文化差異營銷
銷售策略建議/眼見為實
銷售策略建議/眼見為實/現樓銷售
銷售策略建議/眼見為實/園林先行
銷售策略建議/品質展示
銷售策略建議/產品設計展示
銷售策略建議/賣場體驗
銷售策略建議/賣場體驗/銷售中心
銷售策略建議/賣場體驗/工地圍牆
銷售策略建議/賣場體驗/樓體包裝
銷售策略建議/賣場體驗/導示和標識
銷售策略建議/賣場體驗/看樓通道
銷售策略建議/賣場體驗/物管體驗
銷售策略建議/賣場體驗/營銷團隊體驗
敬請指教！

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