食業公司杞濃酒新利体育取现 策略研究(DOC 51頁)

目 錄
一、概述：研究的意義和目的 3
1.1研究的意義 3
1.2研究的目的 4
二、恒生食業公司外部環境分析 4
2.1 枸杞酒發源的人文地理環境：獨特的區域經濟 5
2.2枸杞酒發展的社會心理環境：健康需求和傳統認知 6
2.3枸杞酒行業競爭特點分析 7
2.3.1枸杞酒的分類 7
2.3.3枸杞酒行業的市場概況 8
2.3.3枸杞酒行業競爭結構分析 10
2.3.3.1現有競爭對手分析 10
2.3.3.2 新進入者分析 13
2.3.3.3替代者分析 13
2.3.3.4上遊供應商分析 16
2.3.3.5下遊客戶分析（渠道商分析） 16
2.3.3.6結論 18
三、恒生食業公司內部資源及能力分析 19
3.1恒生食業公司簡介 19
3.2 主要產品 20
3.3 技術質量 21
3.4 綠色製造 21
3.5 資金 22
3.6 18新利真人网 22
3.7公司營銷策略 22
3.7.1營銷模式 23
3.7.2銷售渠道狀況 23
3.7.3市場費用分析 24
四、恒生食業公司營銷策略診斷分析 24
4.1恒生食業競爭優勢 26
4.1.1產品質量上乘、品位高檔 26
4.1.2生產技術先進 26
4.1.3 產品知名度較高 26
4.1.4行業率先上市 27
4.1.5專業組合優勢 27
4.2企業競爭劣勢 27
4.2.1產品結構單一，產品線過短 27
4.2.2銷售渠道單一，渠道管理方式粗放 28
4.2.3產品定位不清晰 28
4.2.4禮品策略的風險 30
4.3企業所麵臨的潛在機會 30
4.3.1健康飲酒觀念方興未艾 30
4.3.2行業發展潛力巨大 31
4.2.3地方政府對枸杞深加工企業支持力度大 31
4.2.4競爭對手實力不強 31
4.2.5國外市場銷售潛力巨大 31
4.4企業所麵臨的潛在威脅 32
4.4.1替代者競爭威脅大 32
4.4.2行業進入壁壘不高 32
4.4.3競爭對手的反擊威脅 32
4.5新利体育取现 策略調整依據 33
五、恒生食業公司新利体育取现 策略調整原則與措施 34
5.1策略轉型——建立協同競爭的市場策略 34
5.1.1協同競爭案例借鑒 34
5.1.2協同競爭策略為杞濃增添品牌價值 36
5.1.3協同競爭的具體策略 36
5.2逐步淡化節日禮品新利体育取现 策略 39
5.2.1逐漸淡化禮品概念，突出杞濃目標定位 39
5.2.2禮品廣告策略調整 40
5.3杞濃酒渠道拓展與管理 41
5.3.1杞濃的渠道選擇策略 41
5.3.2加強渠道建設 42
5.4杞濃酒產品與品牌策略 45
5.4.1文化擔綱塑造品牌 46
5.4.2整合營銷培育品牌忠誠 46
5.4.3不斷進行產品創新 47
5.4.4適度進行品牌延伸 47
5.4.5借助區域經濟發展品牌 48
結 論 48
致 謝 49
參考文獻 49

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