銷售技巧演示(PPT 52頁)

主要內容
一:請不要再用老土的銷售對白了！
所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件！
二:第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！
三:第三句話怎麼說？
四:“顧客說太貴了！我們怎麼回答化解！”
五:“你能便宜點嗎？”
六:“我認識你們老板，便宜點吧！”
七:“老顧客也沒有優惠嗎？”
八:“你們家的品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？”
九:“款式過時了！”
十:”老板，我不需要這麼好的東西！”
十一:顧客問：“你們公司倒閉怎麼辦？”於此類似的：“你們品牌撤櫃怎麼辦？”“美女，晚上一起吃飯吧！”
十二:“我在前麵那家店也看到你們這個一樣的款式，而且價格賣的比你們便宜”
十三:“我再看看吧！”　
十四:遇到老總批評錯了你了，你怎麼辦呢？
十五:“我再看看！”　
十五:“我再看看吧！”　
十六:“你們質量會不會有問題？”　　
十七:與朋友討論“你覺得如何？”
十七:與朋友討論“你覺得如何？”
十八:“這兩個都不錯，你看我買哪一個？”
十九:“我不要你們的贈品了，你把贈品折算成錢，給我便宜點吧！”
二十:“把零頭抹了吧，也就20塊錢。”
二十一:結束時機的把握。
二十二:成交的心理障礙：
二十三: 把握成交的時機！
二十四:把握成交的時機！
二十五:把握成交的時機！
二十六:把握成交的時機！
二十七:把握成交的時機！
二十八:把握成交的時機！
二十八:把握成交的時機！
二十九:怎麼讚美顧客又讓顧客覺得沒那麼刻意呢？

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