會銷創新的根源分析(doc 7頁)

會銷創新的根源分析內容提要：
營銷是研究如何滿足顧客需求的，創新的根源在於顧客尚未滿足的或已細分化的需求，營銷的實質就是消費者的需求偏好與企業智慧的競爭，營銷的過程就是克服消費者心理阻力的過程。會議營銷效果的下滑，在很大程度上是由於企業和消費者之間形成了很大的差距。
消費者由於健康認識水平的提升與豐富的消費經驗，消費觀念不斷進化，目前消費者一接到自稱“**健康工程的，上門送健康知識”的電話，就知道是做“保健品會議營銷的”，早已準備好拒絕的理由，在社區看到有量血壓的，就知道不能留自己的準確電話，以防被騷擾，即使去參加了會議，也是為了免費禮品、免費吃喝、免費旅遊等，甚至能對會議的組織和流程評頭論足，一副會議專家的模樣。然而，很多會議營銷人依舊停留在以往的思考和姿態上，已經被消費者超過，而處於追趕消費者的立場。
其實，消費者想要的不是產品本身，而是接觸自身病痛，回複健康，享受幸福生活的希望，產品隻是滿足這種希望的手段而已，然而，不隻是保健品，消費者通過運動、飲食、醫生等，也能得到健康，由此，消費者並不是將每一種保健品以獨立的方式來加以觀察，而是從整體的健康方案當中，或是通過其他的紋脈之中，或者是基於過去的經驗的累積，養成的健康意識，而接觸保健品。然而營銷人士卻隻是看到保健品本身。這種差距成為決定性問題。營銷人與消費者之間的差距，全都由此而生，這種說法是毫無疑問的。
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